ENTWURF · Mockup zur Freigabe (nicht live) · Akademie Zielwärts · 30.07.2026 · Alle Tippfehler der Altseite korrigiert („Halung", „berateb", „Bratungsgespräch", „Sales Excellence")
Workshop · Vertrieb mit Haltung

Vertriebstraining, das auf Vertrauen baut: Vertrieb mit Haltung.

Der Workshop für Vertriebsteams, Key-Account-Manager und Kundenberatung: Emotionale Intelligenz, Kommunikation und Verkaufspsychologie – menschlich und wirksam verkaufen im KI-Zeitalter.

  • Menschen kaufen keine Produkte. Sie kaufen Vertrauen.
  • 6 kombinierbare Module – vom Erstkontakt bis zum schwierigen Verkaufsgespräch
  • Zwei Expertinnen, ein gemeinsames Konzept
Jetzt kostenlos beraten lassen Module ansehen

Kostenfrei & unverbindlich · Antwort innerhalb von 24 Std. werktags · ☎ +49 172 6579871

Duo-Foto: Hannah Stoverink & Michelle Häger
später: 90-Sek.-Video „Warum Vertrieb Haltung braucht"
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Warum dieser Workshop?

Produkte werden vergleichbarer, Informationen sind überall, KI beantwortet Fachfragen in Sekunden. Was bleibt, ist der Unterschied, den kein Werkzeug ersetzt: Fachwissen überzeugt. Beziehungen entscheiden. Vertriebsteams, die zuhören, verstehen und Vertrauen aufbauen, gewinnen die Abschlüsse – und die Kundenbeziehungen dahinter.

🧠

Emotionale Intelligenz im Vertrieb

Kundenbedürfnisse hinter den Aussagen erkennen, eigene Reaktionen steuern, Beziehung vor Abschluss stellen.

💬

Kommunikation, die verbindet

Fragen, die öffnen. Zuhören, das Vertrauen schafft. Sprache, die ohne Druck überzeugt.

🧲

Verkaufspsychologie verstehen

Wie Entscheidungen wirklich fallen – und wie Sie Kunden dabei ehrlich begleiten statt manipulieren.

Was Ihr Team nach dem Workshop kann

  • Gespräche über Vertrauen statt über Rabatte führen
  • Bedarfe erkennen, die der Kunde selbst noch nicht formuliert hat
  • Authentisch überzeugen – ohne auswendig gelernte Verkaufsfloskeln
  • Schwierige Verkaufsgespräche und Einwände souverän meistern
  • Langfristige Kundenbeziehungen statt Einmalabschlüsse aufbauen
  • Die eigene Haltung als stärkstes Verkaufsinstrument nutzen

6 Module – flexibel kombinierbar, passgenau für Ihre Organisation

Jedes Modul dauert 3,5 Stunden; pro Workshoptag werden zwei Module kombiniert (1–3 Tage). Format: Präsenz – inhouse, in der Akademie bei Köln oder als Retreat in Andalusien.

Modul 1 · Vertrieb beginnt mit Haltung
Selbstverständnis im Vertrieb, Werte, innere Haltung zum Verkaufen – die Grundlage für glaubwürdiges Auftreten.
Modul 2 · Vertrauen entsteht durch Verstehen
Bedürfnisse und Kaufmotive erkennen, aktiv zuhören, die Kundenperspektive einnehmen.
Modul 3 · Kommunikation, die Vertrauen schafft
Gesprächsführung, Fragetechniken und Sprache, die verbindet statt Druck aufzubauen.
Modul 4 · Authentisch überzeugen
Präsenz und Wirkung im Kundengespräch – überzeugend bleiben, ohne sich zu verstellen.
Modul 5 · Schwierige Verkaufsgespräche souverän meistern
Einwände, Preisgespräche, schwierige Kunden – souverän und lösungsorientiert reagieren.
Modul 6 · Exzellenz im Verkaufsprozess umbenannt – vorher „Sales Excellence"
Vom Erstkontakt bis zum Abschluss: den eigenen Verkaufsprozess strukturieren, Chancen priorisieren, dranbleiben mit System.
Welche Module passen zu Ihrem Vertriebsteam? Wir beraten Sie kostenlos. Beratungsgespräch vereinbaren

Zwei Expertinnen. Ein gemeinsames Konzept.

Duo-Foto: Hannah Stoverink & Michelle Häger
(vorhandenes Foto der Altseite nutzbar)

Hannah Stoverink

KommunikationstrainerinNLP-Master (DVNLP)Emotionale Intelligenz

Bringt die EI- und Kommunikationsexpertise der Akademie in den Vertrieb: Beziehungen aufbauen, Menschen verstehen, wirksam kommunizieren.

Michelle Häger

KommunikationstrainerinNLP-Lehrtrainerin (DVNLP)Moderatorin

Ergänzt mit Trainingsroutine aus hunderten Praxissituationen: Gesprächsführung, Motivations- und Ressourcenarbeit, gewaltfreie Kommunikation.

Das sagen Kundinnen und Kunden

Nach den ersten Pilot-Workshops durch echte Vertriebs-Testimonials ersetzen (siehe Report, Anhang B)

„Dank dem Kommunikationstraining konnte ich meine Gesprächsführung deutlich verbessern."

Oliver Poschenreiter · Leiter Medientechnik

„Es war sehr authentisch und besonders. Wir sind als Team enger zusammengewachsen."

Kadir Özbayram · Geschäftsführer ins-pi

„Mit Esprit, Fachkompetenz und praxisnahen Beispielen vermittelte die Referentin die Inhalte."

Kirsten Englert · Personalleitung

Für wen eignet sich der Workshop „Vertrieb mit Haltung"?

Überschrift korrigiert – vorher „Für wen eignet sich Sales Excellence?"

  • Vertriebsmitarbeitende, Innen- und Außendienst
  • Key-Account-Manager
  • Kundenberaterinnen und Kundenberater
  • Vertriebsleitungen
  • Techniker und Fachkräfte mit Kundenkontakt
  • Unternehmen, die ihre Vertriebsteams zukunftssicher aufstellen möchten

So läuft es ab

  1. Kostenloses Beratungsgespräch

    Vertriebssituation, Team und Ziele klären – 30 Minuten, unverbindlich.

  2. Modulauswahl & Festpreisangebot

    1–3 Trainingstage aus 6 Modulen, abgestimmt auf Branche und Vertriebsprozess.

  3. Workshop & Praxistransfer

    Präsenztraining mit realen Fällen aus Ihrem Vertriebsalltag; optional Follow-up-Coaching.

Machen Sie Haltung zum Wettbewerbsvorteil Ihres Vertriebs.

Lassen Sie uns in 30 Minuten klären, welche Module Ihr Team wirklich weiterbringen – kostenfrei und unverbindlich.

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