Landingpage-Optimierung & Google-Ads-Vorbereitung
Akademie Zielwärts GmbH · Analyse aller 7 Angebots-Landingpages, Kampagnen-Priorisierung, Budgetszenarien, Tracking-Konzept und Umsetzungs-Backlog. Erstellt am 30.07.2026 zur Abstimmung am Freitag, 31.07.2026, 13:00 Uhr.
Dokument 1 · Executive Summary
Die 6 wichtigsten Erkenntnisse
- Die Landingpages sind inhaltlich stark, aber conversion-schwach aufgebaut. Alle Seiten verkaufen über lange Texte statt über einen klaren ersten sichtbaren Bereich. Keine Seite zeigt Google-Bewertungen; Kundenlogos (Ford, AOK, Diakonie u.a.) liegen nur auf 2 von 7 Seiten. ✓
- Es gibt vertrauensschädigende technische Fehler, die sofort behoben werden müssen: eine falsche Platzhalter-Telefonnummer („+49 (0) 170 123 45 67") auf mindestens 3 Seiten, kaputte E-Mail-Links (Umlaut-Domain „…@akademiezielwärts.de"), Tippfehler in CTAs der Vertriebsseite („berateb", „Bratungsgespräch", Seitentitel „Halung") sowie fehlende Meta-Descriptions auf allen Seiten. ✓
- „Sales Excellence" steht noch 2× auf der Vertriebsseite (Zwischenüberschrift „Für wen eignet sich Sales Excellence?" und „Modul 6 – Sales Excellence"). ✓
- Das Buchungstool ist Acuity Scheduling (as.me), nicht Calendly. Die Buchung läuft auf einer externen Domain – ohne Gegenmaßnahme ist die wichtigste Conversion nicht messbar. Das Tracking-Konzept (Dok. 5) löst das über eine eigene Danke-Seite. ✓
- Die Datenlage stützt Mediation als Kampagne 3 – vor „Vertrieb mit Haltung" und vor „Authentisch". Mediation ist bewährt, hat die höchsten Auftragswerte (Marktüblich 3.000–10.000 € plus Folgephasen), geringeren Anzeigenwettbewerb und die beste Wirtschaftlichkeit pro Anfrage. „Vertrieb mit Haltung" ist unerprobt und sollte erst parallel über Bestandskunden getestet werden. E
- Teambuilding und Retreat sind nicht Ads-fähig (kein Social Proof, fehlende Medien; Retreat zusätzlich unerprobtes Konzept). Test über Bestandskunden, nicht über bezahlten Traffic. E
Empfehlung Kampagnenstart
Start mit Szenario B: 3 Kampagnen, ca. 2.400 €/Monat E A: Budget
- Emotionale Intelligenz – Flaggschiff, frühere Kampagnendaten vorhanden, Landingpage nach kleineren Änderungen bereit (~900 €/M).
- Modulare Führungskräfteentwicklung – höchstes Auftragsvolumen, stärkste Landingpage (~900 €/M).
- Mediation – bewährt, hochmargig, wenig Wettbewerb; Landingpage braucht vorher Vertrauens-Ausbau (~600 €/M).
„Vertrieb mit Haltung" als Kampagne 4 erst nach: (a) Korrektur der Seite, (b) 2–3 Pilotverkäufen über Bestandskunden. „Authentisch & souverän" bleibt organisch bzw. als Anzeigengruppen-Erweiterung der FK-Kampagne (Modul 9). Details und Rechenwege in Dokument 3 und 4.
Kritische Sofortmaßnahmen (vor allem anderen, < 1 Tag Aufwand)
| # | Maßnahme | Seite(n) | Aufwand |
|---|---|---|---|
| 1 | Falsche Telefonnummer „+49 (0) 170 123 45 67" überall durch die korrekte Nummer ersetzen (vermutlich +49 172 6579871 ?) | Emotionale Intelligenz, Führungskompetenz, Teambuilding – alle Seiten prüfen | < 30 Min. |
| 2 | E-Mail-Links mit Umlaut-Domain …@akademiezielwärts.de auf …@akademiezielwaerts.de korrigieren | EI, Mediation, Teambuilding, Footer sitewide | < 30 Min. |
| 3 | Tippfehler Vertriebsseite: Seitentitel „Halung"→„Haltung", Button „berateb"→„beraten", „Bratungsgespräch"→„Beratungsgespräch" | Vertrieb mit Haltung | < 30 Min. |
| 4 | „Sales Excellence" ersetzen: Überschrift „Für wen eignet sich der Workshop ‚Vertrieb mit Haltung'?" und „Modul 6 – Exzellenz im Verkaufsprozess" | Vertrieb mit Haltung | < 30 Min. |
| 5 | Kundenlogo-Zeile (Ford, AOK, Diakonie, VBE-NRW, Liftstar, GEW, SF, Kern) von der FK-Seite auf EI-, Mediation-, Authentisch- und Vertriebsseite übernehmen – direkt unter den ersten sichtbaren Bereich | 4 Seiten | 30–60 Min. |
| 6 | Meta-Titles & Meta-Descriptions für alle 7 Landingpages hinterlegen (Vorschläge in den Audits) | alle | 1–3 Std. |
Budgetempfehlung auf einen Blick
Nächste Schritte
- Bis Fr 31.07.: Diese Vorlage abstimmen; Entscheidung Szenario B; Sofortmaßnahmen 1–4 an Website-Betreiberin geben.
- KW 32: Zugänge beschaffen (Google Ads, Analytics, Squarespace, Google-Unternehmensprofil – Liste in Dok. 7); Hero-Bereiche der 3 Kampagnen-Seiten umbauen (Texte liegen fertig in Dok. 2).
- KW 33: Tracking einrichten und testen (Dok. 5); Google-Ads-Konto analysieren, sobald Zugang da ist.
- KW 34: Kampagnen aufsetzen (Strukturen in Dok. 4), Test-Conversions, kontrollierter Start.
- Parallel: Bestandskunden-Aktion für Retreat + Vertrieb starten (Anhang B).
Dokument 2 · Landingpage-Audits
Alle Befunde stammen aus dem Seitenabruf vom 30.07.2026 ✓. Textvorschläge sind direkt einsetzbar formuliert E. Erfolgskontrolle je Seite: Nach Umbau muss ein Erstbesucher in 5 Sekunden Angebot, Zielgruppe und nächsten Schritt benennen können (5-Sekunden-Test mit 2–3 unbeteiligten Personen).
2.1 Emotionale Intelligenz — akademiezielwaerts.de/emotionaleintelligenz
Freigabestatus: Nach kleineren Änderungen bereit · Rolle: zentrale Google-Ads-Landingpage (Kampagne 1)
Ist-Zustand (gesichert): Überschrift „Workshop: Emotionale Intelligenz" (reiner Angebotsname, kein Nutzen). Erster CTA im sichtbaren Bereich ist „zur Seminarübersicht" – führt weg von der Seite. 13 Teilnehmerstimmen vorhanden, aber erst weit unten; keine Kundenlogos, keine Google-Bewertungen, kein Video. 9 Module in 6 Phasen gut dokumentiert. Preis „variiert je nach Location…". Platzhalter-Telefonnummer im Hero-Bereich. Meta-Description fehlt.
| Bereich | Aktuelles Problem | Konkrete Änderung | Priorität | Erwarteter Effekt | Aufwand |
|---|---|---|---|---|---|
| Hero | Überschrift wiederholt nur den Workshop-Namen; kein Nutzen, keine Zielgruppe | Neue H1 + Subline (unten), Nutzen-Dreizeiler, primärer CTA-Button in den sichtbaren Bereich | Kritisch | Weniger Sofort-Absprünge, klarere Ad-Message-Übereinstimmung | 30–60 Min. |
| Hero-CTA | Erster Button „zur Seminarübersicht" leitet Besucher von der Landingpage weg | Button ersetzen durch „Unverbindliches Erstgespräch vereinbaren" (Acuity-Link); „zur Seminarübersicht" auf Ads-Traffic ganz entfernen | Kritisch | Mehr Buchungen, weniger Streuverluste | < 30 Min. |
| Kontakt | Platzhalter-Nummer „+49 (0) 170 123 45 67" im Hero-Bereich | Korrekte Nummer einsetzen (klären: 0172 6579871? ?) | Kritisch | Vertrauens- und Erreichbarkeitsschaden behoben | < 30 Min. |
| Vertrauen | Keine Logos, keine Google-Bewertung sichtbar; Testimonials erst nach den 9 Modulen | Logozeile (Ford, AOK, Diakonie, VBE-NRW, Liftstar, GEW, SF, Kern) + Google-Sternebewertung mit Link zum Unternehmensprofil direkt unter den Hero; 3 kurze Teilnehmerstimmen nach dem Nutzen-Block | Hoch | Früher Vertrauensaufbau für kalten Ads-Traffic | 30–60 Min. |
| Struktur | Lernreise/9 Module dominieren die Seitenmitte; Nutzen und Zielgruppe kommen zu spät | Reihenfolge umstellen (siehe empfohlene Struktur unten); Module als aufklappbare Akkordeons verdichten | Hoch | Kürzerer Weg zum CTA, geringere kognitive Last | 1–3 Std. |
| E-Mail-Links | Footer-Variante „…@akademiezielwärts.de" (Umlaut-Domain) – Mails laufen ins Leere | Alle mailto-Links auf „…@akademiezielwaerts.de" vereinheitlichen | Kritisch | Keine verlorenen Anfragen | < 30 Min. |
| SEO/Meta | Meta-Description fehlt | Title: „Emotionale Intelligenz Workshop für Unternehmen | Akademie Zielwärts" · Description: „Praxisworkshop Emotionale Intelligenz für Führungskräfte & Teams – modular, inhouse oder bei Köln. Referenzen: Ford, AOK u.a. Jetzt Erstgespräch vereinbaren." | Mittel | Bessere CTR bei organischen Treffern, sauberer Qualitätsfaktor | < 30 Min. |
| Video | Kein Video vorhanden | 60–90-Sek.-Vorstellungsvideo von Hannah Stoverink unter dem Nutzen-Block einbinden (YouTube-Kanal existiert bereits); Vorschaubild mit Play-Button | Mittel | Persönliches Vertrauen, längere Verweildauer | > 3 Std. |
| Preis | „Preis: variiert…" ohne Anker wirkt ausweichend | Orientierung geben: „Workshops ab 1 Tag – Inhouse-Tagessätze auf Anfrage; Sie erhalten nach dem Erstgespräch ein Festpreisangebot." E | Niedrig | Weniger Unsicherheit vor der Anfrage | < 30 Min. |
H1: „Fachwissen bringt Menschen in Position. Emotionale Intelligenz macht sie wirksam."
Subline: „Der Praxisworkshop für Führungskräfte und Teams – modular von einem Tag bis zur 9-moduligen Lernreise. Inhouse, in der Akademie bei Köln oder als Retreat."
Nutzen-Dreizeiler: ✓ Konflikte früher erkennen und lösen · ✓ Mitarbeiter binden statt verlieren · ✓ Führung, der Menschen vertrauen
Primärer CTA: „Unverbindliches Erstgespräch vereinbaren" (Acuity-Termin) · Sekundär: „Workshop für Ihr Unternehmen anfragen" (Formular)
Vertrauenselemente im/unter dem Hero: Logozeile + „★★★★★ Bewertungen auf Google" (Link, sobald Profil-Link vorliegt ?)
Medien: rechts neben dem Text Foto aus realem Workshop (kein Stock), später Video an gleicher Stelle.
Empfohlene Seitenstruktur: 1. Hero (neu) → 2. Logozeile + Google-Sterne → 3. „Kennen Sie das?" – 3 typische Problemsituationen (Konflikte, Fluktuation, Change) → 4. Nutzen/Ergebnisse (die 10 Lernziele auf 5 verdichtet) → 5. Teilnehmerstimmen (3 Stück) → 6. Formate (1 Tag / Programm / Retreat) mit Preis-Logik → 7. Zielgruppen → 8. Ablauf & Methodik → 9. Lernreise/9 Module als Akkordeon → 10. Trainerin (+ Video) → 11. FAQ (5 Fragen: Dauer, Ort, Teilnehmerzahl, Preis-Logik, Ablauf bis zum Angebot) → 12. Abschluss-CTA mit Terminauswahl.
2.2 Modulare Führungskräfteentwicklung — akademiezielwaerts.de/fuehrungskompetenz
Freigabestatus: Nach kleineren Änderungen bereit · Rolle: Kampagne 2 · Stärkste Seite im Bestand (einzige mit Logozeile).
Ist-Zustand (gesichert): H1 „Führungskompetenz entwickeln", Subline „Moderne Führung mit Klarheit, Haltung und emotionaler Intelligenz". Erster CTA korrekt „Beratungstermin vereinbaren" (Acuity). 8 Kundenlogos, 13 Testimonials, 10 Module à 3,5 Std. Fehler: Modul 9 erscheint doppelt (statt Modul 10), Platzhalter-Telefonnummer im Buchungsbereich, abgeschnittener Footer-Link („Te…ambuilding"), Testimonials im Karussell abgeschnitten, Meta-Description fehlt.
| Bereich | Aktuelles Problem | Konkrete Änderung | Priorität | Erwarteter Effekt | Aufwand |
|---|---|---|---|---|---|
| Hero | H1 beschreibt Tätigkeit, nicht Ergebnis; Zielgruppe (HR/GF) spricht sich nicht direkt an | Neue H1 + Subline (unten); Logozeile bleibt direkt darunter | Hoch | Klarere Ansprache der Entscheider | 30–60 Min. |
| Module | „Modul 9" doppelt vergeben (Kommunikation & Wirkung und Team & Organisation) | Zweites Vorkommen in „Modul 10 – Veränderung wirksam begleiten" korrigieren | Hoch | Kein Eindruck von Nachlässigkeit bei prüfenden HR-Lesern | < 30 Min. |
| Kontakt | Platzhalter-Nummer „+49 (0) 170 123 45 67" im Buchungsblock | Korrekte Nummer einsetzen | Kritisch | Erreichbarkeit | < 30 Min. |
| Testimonials | Karussell schneidet Zitate mitten im Satz ab („…erfolgreichere T…") | Auf 3–4 kurze, vollständige Zitate kürzen; Rest auf Unterseite/Ausklapper | Mittel | Professionellerer Eindruck | 30–60 Min. |
| Footer | Abgeschnittener Link-Text „Te" / „ambuilding - Event" | Footer-Linkliste in Squarespace neu setzen | Mittel | Sauberes Gesamtbild | < 30 Min. |
| Struktur | 10 Modulkarten dehnen die Seite stark; CTA-Dichte in der Mitte gering | Module als Akkordeon je Kategorie; nach Kategorie 2 einen Zwischen-CTA einfügen | Mittel | Mehr CTA-Kontakte pro Scroll | 1–3 Std. |
| SEO/Meta | Meta-Description fehlt | Title: „Führungskräfteentwicklung modular – Inhouse & Raum Köln | Akademie Zielwärts" · Description: „10 kombinierbare Module: Selbstführung, Kommunikation, Konflikte, Change. Referenzen: Ford, AOK, Diakonie. Jetzt unverbindliches Erstgespräch." | Mittel | CTR & Qualitätsfaktor | < 30 Min. |
H1: „Führungskräfteentwicklung, die zu Ihrem Unternehmen passt – modular aus 10 Bausteinen."
Subline: „Vom einzelnen Führungstraining bis zur mehrmonatigen Leadership Journey: praxisnah, erlebnisorientiert, mit emotionaler Intelligenz als Kern. Inhouse oder bei Köln."
Nutzen-Dreizeiler: ✓ Programme exakt auf Ihre Führungssituation zugeschnitten · ✓ Verhaltensänderung statt Folien – mit Rollenspielen und Schauspiel-Einsatz · ✓ Von Ford, AOK und Diakonie genutzt
Primärer CTA: „Unverbindliches Erstgespräch vereinbaren" · Sekundär: „Die 10 Module ansehen" (Sprunglink zur Modulübersicht)
Empfohlene Seitenstruktur: 1. Hero (neu) → 2. Logozeile + Google-Sterne → 3. Ausgangssituation („Neue Führungskräfte, hybride Teams, Konflikte…") → 4. Was gute Führung bewirkt (bestehende 7 Punkte auf 5 kürzen) → 5. Teilnehmerstimmen → 6. Die 4 Kategorien + 10 Module (Akkordeon) mit Zwischen-CTA → 7. Formate (Einzelmodul → Journey → Retreat) → 8. Ansatz/Methodik (inkl. Schauspieler) → 9. Trainerin → 10. FAQ → 11. Abschluss-CTA.
2.3 Authentisch & souverän auftreten — akademiezielwaerts.de/authentisch
Freigabestatus: Nach größeren Änderungen bereit · Rolle: Kandidat Kampagne 4 (Vergleich mit Mediation in Dok. 3) – Empfehlung: zunächst keine eigene Kampagne.
Ist-Zustand (gesichert): H1 „Authentische Souveränität – Präsenz, Körpersprache und Stimme wirkungsvoll einsetzen" mit guter Subline „Ihre Wirkung beginnt, bevor Sie das erste Wort sprechen." Erster CTA „Workshopbuchung" (führt auf ein allgemeines Anfrage-Formular). USP Schauspielerin (Caroline Betz) steht erst in der Seitenmitte. 11–13 Testimonials, aber keine Logos, keine Bewertungen. Ein Link „Zur Landingpage" zeigt auf /workshopeq – Seite ist nicht in der Sitemap, vermutlich verwaist/defekt. CTA-Mix uneinheitlich („Workshopbuchung", „Persönliche Beratung", „Erstgespräch vereinbaren" als mailto).
| Bereich | Aktuelles Problem | Konkrete Änderung | Priorität | Erwarteter Effekt | Aufwand |
|---|---|---|---|---|---|
| USP-Platzierung | Das stärkste Differenzierungsmerkmal (Training mit professioneller Schauspielerin) erscheint erst in der Seitenmitte | Schauspielerin in H1/Subline und als Bild (Hannah + Caroline gemeinsam) in den Hero heben | Kritisch | Sofortige Abgrenzung von Standard-Rhetorikseminaren | 30–60 Min. |
| CTA-Chaos | 3 verschiedene CTA-Ziele (Formular, Acuity, mailto) mit 3 Beschriftungen | Primär überall: „Unverbindliches Erstgespräch vereinbaren" (Acuity). Sekundär: „Workshop anfragen" (Formular). Mailto-CTAs entfernen | Kritisch | Ein klarer Conversion-Pfad | 30–60 Min. |
| Toter Link | „Zur Landingpage" → /workshopeq (nicht in Sitemap) | Link prüfen und entfernen oder auf /emotionaleintelligenz zeigen lassen | Hoch | Kein Sackgassen-Klick | < 30 Min. |
| Vertrauen | Keine Logos, keine Google-Bewertung | Logozeile + Sterne unter den Hero (wie EI); Zitat von Stefan Körndorfer („Die schauspielerische Unterstützung durch Caroline hat das Ganze perfekt ergänzt.") prominent neben den USP-Block | Hoch | Beleg für den USP statt Behauptung | 30–60 Min. |
| Struktur | Agenda („Inhalte") und „Das erwartet Sie" doppeln sich; Seite sehr textlastig | Beide Blöcke zu einem 5-Punkte-Ablauf zusammenführen; Fließtexte um ~40% kürzen | Mittel | Schnellere Erfassbarkeit | 1–3 Std. |
| SEO/Meta | Meta-Description fehlt; Title sehr lang | Title: „Souverän auftreten – Training mit Schauspielerin | Akademie Zielwärts" · Description: „Präsenz, Körpersprache, Stimme: Praxistraining für Fach- und Führungskräfte mit professioneller Schauspielerin. Raum Köln & inhouse." | Mittel | CTR & Relevanz | < 30 Min. |
H1: „Souverän auftreten, wenn es darauf ankommt – trainiert mit professioneller Schauspielerin."
Subline: „Präsenz, Körpersprache und Stimme wirkungsvoll einsetzen. Für Fach- und Führungskräfte, die in Meetings, Präsentationen und Kundengesprächen überzeugen wollen."
Primärer CTA: „Unverbindliches Erstgespräch vereinbaren" · Sekundär: „Workshop für Ihr Team anfragen"
2.4 Mediation — akademiezielwaerts.de/mediation
Freigabestatus: Nach größeren Änderungen bereit · Rolle: empfohlene Kampagne 3 (Begründung in Dok. 3). Gute Nachricht: Die Seite existiert bereits und ist strukturell solide – sie ist nur unsichtbar und ohne Social Proof.
Ist-Zustand (gesichert): Starke, problemorientierte H1 „Konflikte verstehen. Vertrauen wieder aufbauen. Zusammenarbeit nachhaltig stärken." Sauberer 5-Phasen-Prozess (Auftragsklärung → Konfliktanalyse → Konzept → Mediation → nachhaltige Umsetzung) inkl. Folgeleistungen. Aber: null Testimonials, keine Logos, keine Qualifikationsnachweise auf der Seite (Hannah ist lt. Trainer-Seite ausgebildete Mediatorin – das steht hier nirgends!), CTA „Persönliche Beratung" generisch, keine Einordnung von Ablaufdauer/Kosten. E-Mail-Link mit Umlaut-Domain vorhanden.
| Bereich | Aktuelles Problem | Konkrete Änderung | Priorität | Erwarteter Effekt | Aufwand |
|---|---|---|---|---|---|
| Qualifikation | Ausbildung „Mediatorin" (siehe /trainer) wird auf der Mediationsseite nicht erwähnt | Qualifikationsblock in den Hero-Bereich: „Ausgebildete Mediatorin · NLP-Master (DVNLP) · Trainerin & Coach" + Foto | Kritisch | Grundvoraussetzung für Vertrauen bei Konfliktfällen | < 30 Min. |
| CTA | „Persönliche Beratung" generisch; bei Konflikten zählt Vertraulichkeit | Primär: „Vertrauliches Erstgespräch vereinbaren (30 Min., kostenfrei)" · Sekundär: „Rückruf anfordern" | Kritisch | Passt zur emotionalen Lage der Zielgruppe (akuter Konflikt) | < 30 Min. |
| Vertrauen | Keinerlei Social Proof | Logozeile + Sterne einbauen; 1–2 anonymisierte Fallbeispiele ergänzen („Konflikt zwischen zwei Abteilungsleitungen, 80-Personen-Betrieb: nach 5 Sitzungen tragfähige Zusammenarbeit") ? reale Fälle bei Hannah abfragen | Hoch | Belegbare Wirksamkeit trotz Vertraulichkeit des Themas | 1–3 Std. |
| Erwartungsrahmen | Keine Angabe zu Dauer/Umfang – Interessenten können Aufwand nicht einschätzen | Block „So läuft es zeitlich": „Typisch 3–6 Sitzungen à 2–3 Std. plus Analyse; erste Entlastung oft nach der zweiten Sitzung" A: an reale Praxis anpassen | Hoch | Senkt Anfrage-Hürde | 30–60 Min. |
| Dringlichkeit | Seite adressiert nicht den akuten Fall („Es brennt gerade") | Früh auf der Seite 2 Einstiege anbieten: „Akuter Konflikt?" → Erstgespräch binnen 48 Std. / „Vorbeugend stärken?" → Teamentwicklung | Mittel | Passung zur dominanten Suchintention (akutes Problem) | 30–60 Min. |
| Sichtbarkeit | Mediation fehlt in der Hauptnavigation (nur im Footer) | Navigationspunkt „Mediation" unter „Workshops"-Ebene aufnehmen | Hoch | Auffindbarkeit + interner Linkfluss | < 30 Min. |
| SEO/Meta | Meta-Description fehlt | Title: „Mediation für Unternehmen – Konflikte im Team lösen | Raum Köln" · Description: „Ausgebildete Mediatorin für Team- und Führungskonflikte. Vertrauliche Konfliktanalyse, strukturierter Prozess, nachhaltige Umsetzung. Erstgespräch binnen 48 Std." | Mittel | Auffindbarkeit für kaufnahe Suchen | < 30 Min. |
H1: „Wenn Konflikte Ihr Team lähmen: professionelle Mediation für Unternehmen."
Subline: „Ausgebildete Mediatorin klärt Konflikte zwischen Mitarbeitenden, Teams und Führungskräften – vertraulich, strukturiert und mit nachhaltiger Umsetzung. Im Raum Köln und bundesweit."
Nutzen-Dreizeiler: ✓ Erstgespräch innerhalb von 48 Stunden · ✓ Klarer 5-Phasen-Prozess von Analyse bis Umsetzung · ✓ Auf Wunsch anschließende Teamentwicklung
Primärer CTA: „Vertrauliches Erstgespräch vereinbaren" · Sekundär: „Rückruf anfordern"
2.5 Vertrieb mit Haltung — akademiezielwaerts.de/vertriebmithaltung
Freigabestatus: Nach kleineren Änderungen bereit (Seite) – aber Kampagne erst nach Bestandskunden-Pilot empfohlen (Angebot unerprobt).
„Sales Excellence"-Befund (gesichert, 2 Vorkommen):
- Zwischenüberschrift: „Für wen eignet sich Sales Excellence?" → „Für wen eignet sich der Workshop ‚Vertrieb mit Haltung'?"
- Modultitel: „Modul 6 – Sales Excellence" → „Modul 6 – Exzellenz im Verkaufsprozess" (alternativ: „Modul 6 – Verkaufsprozesse meistern")
Zusätzliche Tippfehler (gesichert): Seitentitel „Vertrieb mit Halung", Hero-Button „Jetzt kostenlos berateb lassen", Button „Bratungsgespräch" bei Modul 6.
Ist-Zustand (gesichert): Sehr gute Kernbotschaft („Menschen kaufen keine Produkte. Sie kaufen Vertrauen." / „Verkaufen im Zeitalter der KI"). 9 Kundenlogos und 13 Testimonials vorhanden (aber Testimonials themenfremd – keines aus einem Vertriebstraining). 6 Module à 3,5 Std., Duo Hannah Stoverink + Michelle Häger. Kein Video (lt. Briefing geplant). Warenkorb-Icon in der Navigation wirkt im B2B-Kontext deplatziert.
| Bereich | Aktuelles Problem | Konkrete Änderung | Priorität | Erwarteter Effekt | Aufwand |
|---|---|---|---|---|---|
| Tippfehler/Altname | 4 Fehler s.o. – auf einer Vertriebsseite besonders schädlich | Alle 4 Korrekturen aus dem Kasten oben umsetzen | Kritisch | Glaubwürdigkeit („Wer verkaufen lehrt, muss fehlerfrei verkaufen") | < 30 Min. |
| Beleg-Lücke | Kein Testimonial und keine Referenz aus einem Vertriebskontext | Nach Pilot-Workshops 2–3 Vertriebs-Testimonials erheben (Feedbackfragen in Anhang B); bis dahin Zitate mit Kommunikations-/Führungsbezug wählen, nicht Resilienz | Hoch | Passender Social Proof | 30–60 Min. + Pilot |
| Video | Kein Video; Briefing sieht neues Video vor | 90-Sek.-Video „Warum Vertrieb Haltung braucht" mit beiden Trainerinnen; Platz: nach „Warum dieser Workshop?"; bis dahin Duo-Foto mit Bildunterschrift | Mittel | Persönlichkeit als Differenzierung gegen Vertriebstrainer-Klischee | > 3 Std. |
| Navigation | Warenkorb-Icon (Cart) auf B2B-Anfrageseite | Cart aus Header dieser Seite entfernen (Squarespace: Header-Element je Seite ausblenden) | Niedrig | Fokus auf Anfrage statt Shop-Irritation | < 30 Min. |
| SEO/Meta | Meta-Description fehlt; Title mit Tippfehler | Title: „Vertriebstraining mit Haltung – Workshop für Vertriebsteams | Akademie Zielwärts" · Description: „Vertriebstraining für Unternehmen: Vertrauen aufbauen, Kunden verstehen, authentisch verkaufen – 6 kombinierbare Module, inhouse oder bei Köln." | Hoch | Relevanz für „Vertriebstraining"-Suchen | < 30 Min. |
H1: „Vertriebstraining, das auf Vertrauen baut: Vertrieb mit Haltung."
Subline: „Der Workshop für Vertriebsteams, Key-Account-Manager und Kundenberatung: Emotionale Intelligenz, Kommunikation und Verkaufspsychologie – menschlich und wirksam verkaufen im KI-Zeitalter."
Primärer CTA: „Jetzt kostenlos beraten lassen" (Tippfehler korrigiert) · Sekundär: „Module ansehen" (Sprunglink)
2.6 Teambuilding-Event — akademiezielwaerts.de/seminar-team-coaching
Freigabestatus: Nicht bereit · Keine Google Ads, bis die u.g. Punkte gelöst sind (deckt sich mit dem Briefing).
Ist-Zustand (gesichert): H1 „Teambuilding, das verbindet." Location Wasserburg Gleuel wird textlich beschrieben, 6 Location-Fotos vorhanden, aber ohne emotionale Inszenierung (keine Menschen/Gruppen, keine Bildunterschriften, kein Alt-Text). Null Social Proof auf der Seite – obwohl 3 passende Teambuilding-Testimonials existieren (Uwe Wünsch, Efthimios Chatzichristidis/Ford, Kadir Özbayram) und auf anderen Seiten eingebunden sind. Erster CTA ist ein mailto-Link. Platzhalter-Telefonnummer im Hero. Wichtig: Die im Briefing genannte DE/EN-Mischung war im Abruf vom 30.07. nicht nachweisbar – die Seite ist durchgehend deutsch. Zu klären, ob eine englische Version existieren soll bzw. wo die Mischung beobachtet wurde. ?
| Bereich | Aktuelles Problem | Konkrete Änderung | Priorität | Erwarteter Effekt | Aufwand |
|---|---|---|---|---|---|
| Social Proof | Keine Testimonials/Logos, obwohl 3 wörtliche Teambuilding-Zitate existieren | Zitate von Wünsch, Chatzichristidis (Ford) und Özbayram + Logozeile direkt unter den Hero | Kritisch | Größter einzelner Vertrauenshebel, Material liegt fertig vor | 30–60 Min. |
| Location-Wirkung | Fotos zeigen Architektur ohne Menschen; Eventcharakter fehlt | Foto-Serie aus realen Events (Gruppen, Bogenschießen, Lagerfeuer) als Galerie; langfristig 60–90-Sek.-Imagefilm (Drohne + Gruppenszenen + O-Töne) | Hoch | Emotion + Atmosphäre = Kaufmotiv bei Team-Events | > 3 Std. |
| CTA | Primärer CTA ist mailto („Erstgespräch vereinbaren") | Primär: „Unverbindliches Erstgespräch vereinbaren" (Acuity); Sekundär: „Individuelles Angebot anfordern" (Formular); mailto entfernen | Kritisch | Messbarer, reibungsarmer Conversion-Pfad | < 30 Min. |
| Sprachversionen | Zielgruppe „internationale Teams" wird beworben, aber es gibt keine englische Seite | Vollständige EN-Version unter /teambuilding-en (eigene URL, übersetzte CTAs, konsistente Navigation) + sichtbarer Sprachumschalter DE/EN auf beiden Versionen; keine Mischinhalte auf einer Seite | Hoch | Glaubwürdigkeit des „Deutsch oder Englisch"-Versprechens | > 3 Std. |
| Kontakt | Platzhalter-Telefonnummer | Korrigieren (siehe Sofortmaßnahme 1) | Kritisch | Erreichbarkeit | < 30 Min. |
| SEO/Meta | Meta-Description fehlt | Title: „Teambuilding auf der Wasserburg bei Köln – DE/EN | Akademie Zielwärts" · Description: „Maßgeschneiderte Team-Events mit professioneller Begleitung auf historischer Wasserburg – 20 Min. von Köln. Auf Deutsch oder Englisch." | Mittel | Auffindbarkeit | < 30 Min. |
H1: „Teambuilding auf der Wasserburg: ein Tag, der Ihr Team wirklich weiterbringt."
Subline: „Maßgeschneiderte Team-Events mit professioneller Begleitung – auf Deutsch oder Englisch, auf der historischen Wasserburg Gleuel bei Köln."
Nutzen-Dreizeiler: ✓ Erlebnis + professionelle Reflexion statt Event ohne Wirkung · ✓ Location, Verpflegung und Programm aus einer Hand · ✓ Für internationale, hybride und neu zusammengesetzte Teams
Primärer CTA: „Unverbindliches Erstgespräch vereinbaren" · Sekundär: „Individuelles Angebot anfordern"
2.7 Retreats in Andalusien — akademiezielwaerts.de/retreat
Freigabestatus: Nicht bereit · Kein Google-Ads-Budget, bis Nachfrage über Bestandskunden nachgewiesen ist (Anhang B). Die Seite ist besser als erwartet – transparenter Preis und Wochenablauf sind bereits da.
Ist-Zustand (gesichert): H1 „Workshops als Retreat", Preis 2.490 € p.P. zzgl. MwSt. transparent, 12 enthaltene Leistungen gelistet, Wochenablauf (Mo–Fr, Workshops 10–13 + 16–19 Uhr, Mi-Nachmittag frei, Do Barbecue), Hacienda Azul in Chiclana verlinkt, 6 Location-Fotos. Fehlend: Zielgruppen-Schärfe, Social Proof (keine Stimmen), Abgrenzung zum normalen Workshop, Anreise-Details (Flug nicht enthalten – welcher Flughafen?), professionelle Foto-Strecke, primärer CTA (erster Link führt zur Seminarübersicht weg von der Seite).
| Bereich | Aktuelles Problem | Konkrete Änderung | Priorität | Erwarteter Effekt | Aufwand |
|---|---|---|---|---|---|
| Hero-CTA | Erster Link „zur Seminarübersicht" führt weg; „Persönliche Beratung" zeigt nur auf /kontakt | Primär: „Retreat-Erstgespräch vereinbaren" (Acuity); Sekundär: „Infopaket als PDF anfordern" (E-Mail-Capture für Nurturing) | Hoch | Messbare Anfragen + Leadliste für den Piloten | 30–60 Min. |
| Abgrenzung | Nicht beantwortet: „Warum 2.490 € + Reise statt 1 Inhouse-Tag?" | Vergleichsblock „Workshop vs. Retreat-Woche": Abstand, Tiefe, Teamerlebnis, 18 Std. Workshop + Transfercoaching | Hoch | Rechtfertigt Premium-Preis | 1–3 Std. |
| Anreise | „Flüge nicht enthalten" ohne Hilfe | Block „Anreise": Flughäfen Jerez (30 Min.)/Sevilla (1,5 Std.), Transfer ab Flughafen inklusive, typische Flugkosten-Spanne A: Flughafen-Angaben prüfen | Mittel | Weniger offene Fragen vor Anfrage | 30–60 Min. |
| Social Proof | Keine Stimmen; Konzept unerprobt | Nach Pilot-Retreat: 3 O-Ton-Zitate + Fotostrecke; bis dahin Zitat von Özbayram (Location-/Atmosphären-Bezug) als Brücke | Mittel | Belegbarkeit | Pilot nötig |
| Fotos | 6 Fotos ohne professionelle Strecke; Briefing fordert professionelle Bilder | Beim ersten Pilot-Retreat Fotograf beauftragen (1 Tag); Interims-Lösung: Bildmaterial der Hacienda Azul mit Genehmigung nutzen ? Rechte klären | Mittel | Premium-Anmutung | > 3 Std. |
H1: „Ihr Workshop als Retreat in Andalusien: 5 Tage Abstand, Fokus und echte Entwicklung."
Subline: „Bewährte Workshops der Akademie – als intensive Retreat-Woche in der Hacienda Azul bei Cádiz. Komplett organisiert inkl. Unterkunft, Transfers und Coaching. 2.490 € p.P. zzgl. MwSt."
Primärer CTA: „Retreat-Erstgespräch vereinbaren" · Sekundär: „Infopaket anfordern"
Audit-Gesamtübersicht
| Landingpage | Freigabestatus | Kritische Punkte | Geschätzter Gesamtaufwand bis „bereit" |
|---|---|---|---|
| Emotionale Intelligenz | Nach kleineren Änderungen bereit | 3 | ~1 Arbeitstag |
| Führungskräfteentwicklung | Nach kleineren Änderungen bereit | 1 | ~0,5 Arbeitstage |
| Authentisch & souverän | Nach größeren Änderungen bereit | 2 | ~1,5 Arbeitstage |
| Mediation | Nach größeren Änderungen bereit | 2 | ~1,5 Arbeitstage |
| Vertrieb mit Haltung | Nach kleineren Änderungen bereit (Seite) | 1 | ~0,5 Arbeitstage (Kampagne erst nach Pilot) |
| Teambuilding | Nicht bereit | 3 | ~3–5 Arbeitstage + Medienproduktion |
| Retreat | Nicht bereit | 0 (aber unerprobt) | ~2 Arbeitstage + Pilot-Nachweis |
Dokument 3 · Kampagnen-Priorisierung
3.1 Bewertungsmatrix (Skala 1–5, gewichtet)
Bewertungen sind begründete Einschätzungen auf Basis der Seitenabrufe, der Briefing-Angaben und der Marktrecherche A. Kriterien mit (inv): 5 = günstig (z.B. 5 = wenig Wettbewerb). Gewichte in Klammern.
| Kriterium (Gewicht) | EI | Führung | Mediation | Vertrieb | Authent. | Teamb. | Retreat |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Bisherige Verkaufserfahrung (10%) | 5 | 5 | 4 | 2 | 4 | 4 | 1 |
| Nachweisbare Nachfrage (10%) | 4 | 5 | 3 | 3 | 3 | 3 | 1 |
| Erwartetes Auftragsvolumen (10%) | 4 | 5 | 5 | 4 | 3 | 3 | 4 |
| Gewinnmarge (5%) | 4 | 4 | 4 | 4 | 3 | 3 | 3 |
| Strategische Nähe zum USP (10%) | 5 | 4 | 5 | 4 | 4 | 3 | 3 |
| Folgeauftragspotenzial (5%) | 4 | 5 | 5 | 4 | 3 | 3 | 3 |
| Reifegrad der Landingpage (10%) | 4 | 4 | 3 | 4 | 3 | 2 | 2 |
| Qualität der Inhalte (5%) | 5 | 5 | 4 | 4 | 4 | 3 | 3 |
| Videos/Bilder/Referenzen (5%) | 3 | 3 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 |
| Wettbewerb bei Google, inv (5%) | 3 | 2 | 4 | 2 | 3 | 2 | 3 |
| Klickpreise, inv (5%) | 3 | 3 | 3 | 2 | 3 | 2 | 3 |
| Suchvolumen (5%) | 4 | 4 | 2 | 4 | 3 | 3 | 1 |
| Wahrscheinlichkeit qualif. Anfragen (10%) | 4 | 4 | 4 | 3 | 3 | 2 | 1 |
| Optimierungsaufwand LP, inv (5%) | 4 | 4 | 3 | 4 | 3 | 2 | 2 |
Gewichtetes Gesamtergebnis
| Rang | Angebot | Score (von 5) | Konsequenz |
|---|---|---|---|
| 1 | Modulare Führungskräfteentwicklung | 4,20 | Kampagne 2 (Start) |
| 2 | Emotionale Intelligenz | 4,10 | Kampagne 1 (Start) |
| 3 | Mediation | 3,75 | Kampagne 3 (nach LP-Ausbau) |
| 4 | Vertrieb mit Haltung | 3,30 | Kampagne 4, erst nach Bestandskunden-Pilot |
| 5 | Authentisch & souverän auftreten | 3,20 | Keine eigene Kampagne; organisch + FK-Anzeigengruppe |
| 6 | Teambuilding-Event | 2,70 | Erst LP-Umbau, dann Neubewertung |
| 7 | Retreat Andalusien | 2,20 | Bestandskunden-Test, keine Ads |
Abweichung von der Arbeitshypothese: Das Briefing setzt „Vertrieb mit Haltung" auf Platz 3. Die Bewertung stuft Mediation davor ein – aus dem Grundsatz des Briefings selbst: Ads zuerst auf bewährte Angebote. Mediation ist verkauft und erprobt, „Vertrieb mit Haltung" nicht. Zusätzlich ist die Wirtschaftlichkeit pro Anfrage bei Mediation um ein Vielfaches besser (siehe 3.2). EI bleibt trotz Platz 2 der Matrix Kampagne 1: Flaggschiff-Charakter, engste USP-Nähe und vorhandene Daten aus der früheren EI-Kampagne im Ads-Konto. E
3.2 Wirtschaftliche Bewertung (Modellrechnung)
Alle Auftragswerte, Margen und Quoten sind Annahmen und müssen am 31.07. mit realen Zahlen ersetzt werden A. Rechenweg: Deckungsbeitrag je qualifizierter Anfrage = Auftragswert × Marge × Abschlussquote (+ erwartetes Folgegeschäft). Faustregel: max. vertretbare Kosten pro Anfrage ≈ ⅓ dieses Werts. Erwartete Kosten pro Anfrage = Ø-Klickpreis ÷ Landingpage-Conversion-Rate. B2B-Benchmark für Kontaktanfragen: 0,8–2% Conversion-Rate (Quelle: via-digital); mit conversion-optimierter Seite kalkulieren wir 1,5–2,5%.
| Angebot | Ø Auftragswert | Marge | Externe Kosten | Abschlussquote | DB je Anfrage | Max. CPL (⅓) | Erwarteter CPL | Urteil |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Emotionale Intelligenz | 4.000 € | 60% | — | 25% | 600 € | ~200 € | ~175 € (3,50 € ÷ 2,0%) | tragfähig |
| Führungskräfteentwicklung | 12.000 € | 60% | tw. Schauspielerin | 20% | 1.440 € | ~480 € | ~300 € (4,50 € ÷ 1,5%) | sehr tragfähig |
| Mediation | 8.000 € + Folge ~2.000 € | 75% | — | 30% | 2.250 € | ~750 € | ~180 € (4,50 € ÷ 2,5%) | beste Ökonomie |
| Vertrieb mit Haltung | 6.000 € | 55% | 2. Trainerin intern | 15% (unerprobt) | 495 € | ~165 € | ~333 € (5,00 € ÷ 1,5%) | erst Pilot |
| Authentisch & souverän | 4.500 € | ~45% | Gage Schauspielerin ~1.000 € | 20% | 405 € | ~135 € | ~267 € (4,00 € ÷ 1,5%) | rechnet sich nicht |
| Teambuilding | 5.000 € | 50% | Location/Catering durchlaufend | 20% | 500 € | ~165 € | ~300 € (3,00 € ÷ 1,0%, schwache LP) | erst LP-Umbau |
| Retreat | ~20.000 € (8 TN × 2.490 €) | ~30% | Hacienda, Verpflegung, Transfers | 5% (unerprobt) | 300 € | ~100 € | ~500 € (2,50 € ÷ 0,5%) | Bestandskunden |
3.3 Entscheidung: Mediation vs. „Authentisch & souverän auftreten"
Empfehlung: Mediation. E Nicht subjektiv, sondern entlang der geforderten Kriterien:
| Kriterium | Mediation | Authentisch & souverän | Punkt an |
|---|---|---|---|
| Auftragswert | 3.000–10.000 € marktüblich (Wirtschaftsmediation, 150–350 €/Std.), plus Folgephasen Analyse/Umsetzung/Teamentwicklung | Ein- bis zweitägiger Workshop, ~4.000–5.000 € A | Mediation |
| Profitabilität | Keine externen Kosten; DB je Anfrage ~2.250 € | Gage Schauspieler:in drückt Marge; DB je Anfrage ~405 € | Mediation |
| Nachfrage-Charakter | Akuter Leidensdruck („Konflikt eskaliert") → hohe Handlungsbereitschaft, geringe Preissensibilität | „Nice to have"-Charakter, oft langer Entscheidungsweg über HR-Budgets | Mediation |
| Wettbewerb im Anzeigenumfeld | Fragmentiert: Einzelmediatoren, Kanzleien, regionale Anbieter – wenige professionelle Funnel | Große Seminaranbieter (Haufe, ime, Stärkentrainer…) mit hohen Budgets auf Rhetorik-/Auftrittskeywords | Mediation |
| Suchvolumen | Niedriger („mediation unternehmen", „konfliktmoderation team") | Mittel („präsentationstraining", „souverän auftreten seminar") | Authentisch |
| USP-Nähe | Sehr hoch: EI-Kompetenz + Mediatorin-Ausbildung + Folgetrainings aus einer Hand | Hoch (Schauspielerin), aber leichter kopierbar | Mediation |
| Strategische Wirkung | Türöffner: Mediation → Führungstraining → EI-Programme (Cross-Sell dokumentiert im 5-Phasen-Prozess) | Eher Einzelbuchung | Mediation |
Das niedrigere Suchvolumen ist der einzige Nachteil – und zugleich beherrschbar: Die Mediation-Kampagne braucht nur wenige, dafür hochwertige Klicks (600 €/Monat reichen für einen validen Test). „Authentisch" bleibt sichtbar als Modul 9 der FK-Kampagne und kann dort als eigene Anzeigengruppe mitlaufen, ohne eigenes Kampagnenbudget zu binden.
Dokument 4 · Google-Ads-Plan
4.1 Keyword-, Markt- und Wettbewerbsanalyse
Wettbewerber aus Live-Recherche vom 30.07.2026 ✓; Suchvolumen- und CPC-Einstufungen sind Erfahrungswerte, die nach Zugang zum Google-Ads-Konto mit dem Keyword-Planer validiert werden A.
| Kampagne | Kern-Keywords (Auswahl) | Suchintention | Volumen | CPC-Annahme | Sichtbare Wettbewerber | Differenzierung Zielwärts |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Emotionale Intelligenz | seminar emotionale intelligenz führungskräfte · workshop emotionale intelligenz unternehmen · emotionale intelligenz training inhouse · emotionale kompetenz schulung | Konkretes Seminar / Inhouse-Schulung | mittel | 2,50–4,50 € | Haufe Akademie, Cegos, VDI Wissensforum, ime, Iris Haag, hc-seminare; Portal: Semigator | Spezialisierung statt Bauchladen: EI ist das Kernthema der Akademie, 9-Modul-Lernreise, Retreat-Option |
| Führungskräfteentwicklung | führungskräfteentwicklung modular · führungskräftetraining inhouse · führungskräfte seminar köln · leadership training deutsch · neue führungskräfte entwickeln | Inhouse-Schulung / Anbietersuche | hoch | 3,50–6,00 € | ime, flow consulting, Profileon, Obermann Consulting, Stärkentrainer, LEYTBILD, changeXperten, Leonardo Group | 10 kombinierbare Module statt Konfektionsware; Schauspieler-Einsatz; Referenzen Ford/AOK/Diakonie |
| Mediation | mediation unternehmen · wirtschaftsmediation · konfliktmoderation team · mediator konflikt am arbeitsplatz · teamkonflikt lösen extern | Akutes Unternehmensproblem | niedrig | 3,00–6,00 € | Mediationszentrale München, hasford, Perspektivwerkstatt, regionale Einzelmediatoren/Kanzleien | Mediatorin + Trainerin: nach der Klärung auch Umsetzung (Teamentwicklung, Führungstraining) aus einer Hand |
| Vertrieb mit Haltung (Kampagne 4, später) | vertriebstraining unternehmen · verkaufstraining b2b · vertriebsworkshop inhouse · wertorientierter vertrieb | Inhouse-Schulung | hoch | 3,50–6,50 € | Deutsche Vertriebsakademie, DIM, Alexander Verweyen, Vertriebsmeister, 4 Business Akademie, Stärkentrainer | Gegenposition zum Hardselling: Vertrauen + EI + Verkaufspsychologie, „Verkaufen im KI-Zeitalter" |
Suchintentionen trennen: Informationssuchen („was ist emotionale intelligenz", „definition") werden konsequent ausgeschlossen (negative Keywords) – bezahlt wird nur kaufnahe Intention: konkretes Seminar, Anbieter, Inhouse-Schulung, akutes Problem. E
4.2 Budgetszenarien
Rechenbasis je Szenario: Klicks = Budget ÷ Ø-CPC; Anfragen = Klicks × Conversion-Rate 1,5–2,5% (Mediation 2,5–3,5% wegen Leidensdruck); alles Annahmen A. Google empfiehlt pro Kampagne genug Budget für mind. ~10 Klicks/Tag; unter ~600 €/Monat je Kampagne wird die Lernphase unzuverlässig.
| Szenario A · 2 Kampagnen | Szenario B · 3 Kampagnen Empfehlung | Szenario C · 4 Kampagnen | |
|---|---|---|---|
| Kampagnen | EI (900 €) + Führung (900 €) | EI (900 €) + Führung (900 €) + Mediation (600 €) | EI (900 €) + Führung (900 €) + Mediation (600 €) + Vertrieb (800 €) |
| Monatsbudget | 1.800 € | 2.400 € | 3.200 € |
| Erwartete Klicks/Monat | ~455 (257 + 198) | ~590 (+133 Mediation) | ~750 (+160 Vertrieb) |
| Erwartete Anfragen/Monat | 7–11 | 10–16 | 12–20 |
| Lernzeit bis belastbare Daten | 6–8 Wochen | 6–8 Wochen (Mediation: 8–12, geringes Volumen) | 8–12 Wochen |
| Risiken | Mediation-Chance bleibt ungenutzt; wenig Streuung, falls eine LP unterperformt | Mediation liefert langsam Daten – akzeptabel, da schon 1 Abschluss die Jahreskampagne trägt | Vertrieb unerprobt: Gefahr, Budget auf ein Angebot ohne belegte Nachfrage zu lenken; Datenverdünnung |
| Bewertung | Sicherste Variante, wenn Budget < 2.000 € | Bester Erwartungswert je Euro: 2 bewährte Volumenkampagnen + 1 hochmargige Nischenkampagne | Erst sinnvoll, wenn Vertrieb-Pilot verkauft wurde und Gesamtbudget ≥ 3.200 € gesichert ist |
Regel aus dem Briefing, angewendet: Lieber 2–3 Kampagnen mit Lernfähigkeit als 4 Kampagnen, die alle zu wenig Daten sammeln. Szenario C nur bei bestätigtem Budget und nach Vertriebs-Pilot. E
4.3 Kampagnenstrukturen (startfertig dokumentiert)
Kampagne 1 · „EI – Emotionale Intelligenz Workshop"
| Ziel / Conversion | Primär: gebuchtes Erstgespräch (Danke-Seite nach Acuity-Buchung). Sekundär: Formular-Anfrage, Anruf-Klick |
| Region / Sprache | Deutschland; Gebotsanpassung +20% für NRW/Umkreis 100 km um Köln ? Zielregion mit Hannah klären: Inhouse bundesweit? · Deutsch |
| Tagesbudget / Gebote | 30 €/Tag (~900 €/M) · Start: „Klicks maximieren" mit max. CPC 4,50 €; Umstellung auf „Conversions maximieren" ab ~20 Conversions |
| Anzeigengruppe 1 „Seminar/Workshop" | Keywords (Phrase/Exakt): "seminar emotionale intelligenz", "emotionale intelligenz workshop", "emotionale intelligenz training", "workshop emotionale intelligenz führungskräfte", "emotionale intelligenz schulung", "eq training unternehmen" |
| Anzeigengruppe 2 „Inhouse/Unternehmen" | "emotionale intelligenz inhouse", "emotionale intelligenz seminar unternehmen", "emotionale kompetenz führungskräfte entwickeln", "empathie training führungskräfte" |
| Anzeigentitel (RSA, ≤30 Z.) | „Emotionale Intelligenz Seminar" · „Workshop für Führungskräfte" · „Inhouse oder bei Köln" · „Modular: 1 Tag bis Lernreise" · „Von Ford & AOK genutzt" · „Kostenloses Erstgespräch" · „Erprobtes Praxistraining" · „Trainerin mit EI-Fokus" |
| Beschreibungen (≤90 Z.) | „Praxisworkshop Emotionale Intelligenz für Führungskräfte & Teams – modular & passgenau." · „Inhouse, in der Akademie bei Köln oder als Retreat. Jetzt Erstgespräch vereinbaren." · „Weniger Konflikte, stärkere Bindung, wirksame Führung. Referenzen aus Konzern & Mittelstand." |
| Assets | Sitelinks: Module & Lernreise / Trainerin / Referenzen / Erstgespräch buchen · Callouts: „Referenzen: Ford, AOK, Diakonie", „Modular kombinierbar", „Raum Köln + bundesweit", „Auch als Retreat" · Anruferweiterung (korrekte Nummer!) |
Kampagne 2 · „FK – Führungskräfteentwicklung"
| Ziel / Conversion | wie Kampagne 1 |
| Region / Sprache | wie Kampagne 1 |
| Tagesbudget / Gebote | 30 €/Tag (~900 €/M) · max. CPC 6,00 € (härterer Wettbewerb) |
| Anzeigengruppe 1 „Entwicklung/Programm" | "führungskräfteentwicklung", "führungskräfteentwicklung modular", "führungskräfteprogramm", "leadership programm unternehmen" |
| Anzeigengruppe 2 „Training/Seminar" | "führungskräftetraining", "führungskräftetraining inhouse", "führungskräfte seminar", "seminar neue führungskraft", "führungstraining köln" |
| Anzeigengruppe 3 „Auftritt/Wirkung" (deckt „Authentisch" ab) | "souverän auftreten seminar", "körpersprache führungskräfte seminar", "präsenz training führungskräfte", "authentisch auftreten workshop" → Ziel-URL /authentisch |
| Anzeigentitel | „Führungskräfteentwicklung" · „Modular aus 10 Bausteinen" · „Inhouse-Training bundesweit" · „Referenzen: Ford, AOK u.a." · „Mit Schauspieler-Training" · „Jetzt Erstgespräch buchen" · „Praxis statt Folien" · „Leadership Journey planbar" |
| Beschreibungen | „10 kombinierbare Module: Selbstführung, Kommunikation, Konflikte, Change – passgenau." · „Erlebnisorientiertes Führungstraining mit emotionaler Intelligenz als Kern. Erstgespräch buchen." · „Vom Einzeltraining bis zur mehrmonatigen Journey – für Mittelstand & Konzern." |
| Assets | Sitelinks: 10 Module / Referenzen / Trainerin / Erstgespräch · Callouts: „Modular kombinierbar", „Inhouse & Raum Köln", „Schauspieler-Einsatz", „EI-basiert" |
Kampagne 3 · „MED – Mediation für Unternehmen"
| Ziel / Conversion | Primär: vertrauliches Erstgespräch (Acuity-Danke-Seite). Sekundär: Anruf-Klick (bei akuten Konflikten wird oft telefoniert → Anruferweiterung wichtig) |
| Region / Sprache | Start enger: NRW + 150 km um Köln (Mediation vor Ort); Ausweitung nach Datenlage · Deutsch |
| Tagesbudget / Gebote | 20 €/Tag (~600 €/M) · max. CPC 6,00 € – wenige, teure, hochwertige Klicks sind hier richtig |
| Anzeigengruppe 1 „Mediation Unternehmen" | "mediation unternehmen", "wirtschaftsmediation", "mediator unternehmen", "betriebliche mediation", "mediation am arbeitsplatz" |
| Anzeigengruppe 2 „Teamkonflikt akut" | "konflikt im team lösen", "konfliktmoderation team", "teamkonflikt hilfe", "konflikt zwischen mitarbeitern lösen", "konfliktberatung unternehmen" |
| Anzeigentitel | „Mediation für Unternehmen" · „Konflikte im Team lösen" · „Ausgebildete Mediatorin" · „Erstgespräch binnen 48 Std." · „Vertraulich & strukturiert" · „Raum Köln & NRW" · „Klärung + Umsetzung" · „Konfliktanalyse vor Ort" |
| Beschreibungen | „Wenn Konflikte Team & Führung lähmen: professionelle Mediation mit klarem 5-Phasen-Prozess." · „Vertrauliches Erstgespräch innerhalb von 48 Stunden. Klärung, die im Alltag hält." · „Nach der Mediation auf Wunsch Teamentwicklung & Führungstraining aus einer Hand." |
| Assets | Sitelinks: Ablauf (5 Phasen) / Über die Mediatorin / Erstgespräch / Teamentwicklung · Callouts: „Vertraulich", „48-Std.-Erstgespräch", „Vor Ort in NRW", „Folgebegleitung möglich" · Anruferweiterung |
Gemeinsame negative Keywords (Startliste, alle Kampagnen)
kostenlos gratis ausbildung weiterbildung ihk zertifikat studium bachelor master job jobs stellenangebot gehalt praktikum buch bücher pdf download definition was ist bedeutung test selbsttest online kurs kostenlos udemy youtube hausarbeit bachelorarbeit
Zusätzlich Kampagne MED: ausbildung mediator mediation ausbildung familienmediation scheidung trennung nachbarschaftsstreit mietrecht erbstreit · Kampagne FK: führerschein · Kampagne EI: kinder schule pädagogik studium
4.4 Analyse des bestehenden Google-Ads-Kontos (vorbereitet)
Der Kontozugang fehlt aktuell ?. Sobald er vorliegt, wird nach diesem Raster ausgewertet – vorrangig die frühere EI-Kampagne, deren Daten (Suchbegriffe, CPCs, Anzeigen-CTR, Conversion-Messung) direkt in Kampagne 1 einfließen, statt neu zu raten:
| Kampagne | Bisheriges Ergebnis | Hauptproblem | Weiterverwenden | Optimierungsbedarf |
|---|---|---|---|---|
| EI-Kampagne (alt) | aus Konto zu ergänzen: Kosten, Klicks, CTR, Conversions, CPC | Hypothesen prüfen: Landingpage-Schwäche (alter Hero), fehlendes/kaputtes Conversion-Tracking, zu breite Keywords | Suchbegriffs-Daten, negative Keywords, funktionierende Anzeigentexte | neu strukturieren nach 4.3 |
| Weitere Kampagnen | nach Zugang erfassen (Budgets, Zeiträume, Geräte, Standorte, Qualitätsfaktoren, verwendete Landingpages, Trackingfehler) | |||
Dokument 5 · Tracking-Konzept
Wichtigste Korrektur zum Briefing: Das Buchungstool ist Acuity Scheduling (akademiezielwaerts.as.me), nicht Calendly ✓. Die Buchung findet auf einer externen Domain statt – ohne Gegenmaßnahme ist die wichtigste Conversion unsichtbar. Lösung unten (Danke-Seite). Zusätzlich ist die Seite /terminbuchung faktisch ein Kontaktformular („Anfragen und beraten lassen"), kein Terminbuchungs-Tool – Beschriftungen der Buttons müssen dazu passen.
5.1 Empfohlener Tool-Stack
| Funktion | Empfehlung (pragmatisch) E | Alternative (datenschutz-maximal) |
|---|---|---|
| Web-Analytics (Seitenaufrufe, Quellen, Geräte, Absprung, Verweildauer) | Google Analytics 4 über Google Tag Manager | Matomo Cloud (EU-Hosting, cookieless möglich) |
| Google-Ads-Conversions | Google Ads Conversion-Tag + Consent Mode v2 (Pflicht seit 2024 für EU-Werbetreibende) | — |
| Heatmaps, Scrolltiefe, Session Recordings | Microsoft Clarity (kostenlos) nur mit Consent-Gating, oder Hotjar mit EU-Datenverarbeitung | Matomo Heatmaps & Session Recording (ein Tool für alles) |
| Cookie-Einwilligung | Cookiebot oder Usercentrics (Squarespace-eigenes Banner erfüllt Consent Mode v2 nicht zuverlässig) | gleich |
Entscheidungsregel: Wenn kein GA4 im Einsatz und geringe Analyse-Erfahrung → Matomo-Variante (weniger Consent-Reibung, alles in einem Tool). Wenn Google-Ads-Steuerung im Vordergrund → GA4-Variante (nahtloser Conversion-Import, Smart Bidding). Beides ist datenschutzkonform betreibbar; in beiden Fällen: AV-Vertrag, Datenschutzerklärung ergänzen, Tracking erst nach Einwilligung. E
5.2 Conversion-Definitionen und Ereignisse
| Ebene | Conversion / Ereignis | Technische Messung |
|---|---|---|
| Primär | Gebuchtes Erstgespräch | In Acuity nach Abschluss auf eigene Danke-Seite /danke-erstgespraech weiterleiten (Acuity-Einstellung „Redirect after booking") → dort GA4-Event erstgespraech_gebucht + Ads-Conversion. Fallback: Acuity-eigenes Conversion-Tracking-Feld |
| Primär | Qualifizierte Formular-Anfrage | Squarespace-Formular → Weiterleitung auf /danke-anfrage → Event anfrage_gesendet + Ads-Conversion |
| Sekundär | Klick auf Buchungs-Button (Absprung zu as.me) | GTM-Klick-Trigger auf Links zu as.me → Event buchung_klick |
| Sekundär | Anruf-Klick / E-Mail-Klick | GTM-Trigger auf tel: und mailto: → Events anruf_klick, email_klick |
| Sekundär | Scrolltiefe 75% · Verweildauer > 2 Min. · Video-Start (sobald Videos live) | GA4 Enhanced Measurement + GTM-Timer/Video-Trigger |
5.3 Testplan (Pflicht vor Kampagnenstart)
- Consent-Banner: Ohne Einwilligung feuern keine Marketing-Tags (Tag Assistant / Browser-Devtools prüfen).
- Test-Buchung in Acuity durchführen → Danke-Seite erreicht? Event in GA4-DebugView? Conversion in Ads als „Aufzeichnung aktiv"?
- Test-Formular absenden →
/danke-anfrage+ Event prüfen. - Anruf-/E-Mail-Klick mobil testen.
- Session Recording: eine eigene Test-Session finden und abspielen; prüfen, dass Formularfelder maskiert sind.
- Erst wenn 1–4 grün sind: Kampagnen aktivieren. Keine Kampagne ohne messbare Primär-Conversion.
5.4 Datenschutz-Checkliste
- AV-Verträge: Google (Ads/GA4/GTM), Heatmap-Anbieter, Acuity/Squarespace prüfen.
- Datenschutzerklärung um GA4, Ads-Conversion, Heatmap-Tool, Consent-Tool und Acuity ergänzen.
- Consent Mode v2 korrekt konfiguriert (ad_storage, ad_user_data, ad_personalization, analytics_storage).
- GA4: Aufbewahrungsdauer 14 Monate, Google-Signals nur bei Bedarf, IP-Anonymisierung ist Standard.
- Session Recordings: Eingabefelder maskieren, keine Aufzeichnung von Formularinhalten.
Dokument 6 · Umsetzungs-Backlog
Verantwortliche: WB = Website-Betreiberin (Squarespace), HS = Hannah Stoverink, TK = Thorben. Deadlines als Vorschlag zur Abstimmung am 31.07. E
| # | Aufgabe | Seite | Verantw. | Priorität | Aufwand | Abhängigkeit | Status | Deadline |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Korrekte Telefonnummer bestätigen und Platzhalter „0170 123 45 67" sitewide ersetzen | alle | HS → WB | Kritisch | < 30 Min. | — | Offen | 03.08. |
| 2 | E-Mail-Links auf ae-Domain vereinheitlichen | alle | WB | Kritisch | < 30 Min. | — | Offen | 03.08. |
| 3 | Tippfehler + „Sales Excellence" (2×) korrigieren | Vertrieb | WB | Kritisch | < 30 Min. | — | Offen | 03.08. |
| 4 | Modul-9-Dopplung korrigieren (→ Modul 10) | Führung | WB | Hoch | < 30 Min. | — | Offen | 03.08. |
| 5 | Toten Link „Zur Landingpage" → /workshopeq prüfen/entfernen | Authentisch | WB | Hoch | — | — | Offen | 03.08. |
| 6 | Zugänge liefern: Google Ads, Analytics, Squarespace, Google-Unternehmensprofil | — | HS | Kritisch | < 30 Min. | — | Offen | 04.08. |
| 7 | Reale Zahlen liefern: Auftragswerte, Margen, Abschlussquoten, Budget, Zielregion (ersetzt Annahmen in Dok. 3/4) | — | HS + TK | Hoch | 30–60 Min. | Termin 31.07. | Offen | 04.08. |
| 8 | Hero-Umbau EI (H1, Subline, CTA, Logozeile, Sterne) | EI | WB | Kritisch | 1–3 Std. | Texte aus Dok. 2 freigegeben | Offen | 07.08. |
| 9 | Hero-Umbau Führung + Logozeile auf EI/Mediation/Authentisch/Vertrieb ausrollen | 4 Seiten | WB | Hoch | 1–3 Std. | #8 | Offen | 07.08. |
| 10 | Mediation-Seite ausbauen: Qualifikationsblock, neuer CTA, Zeitrahmen, Fallbeispiele, Navigationspunkt | Mediation | WB + HS | Hoch | > 3 Std. | Fallbeispiele von HS | Offen | 11.08. |
| 11 | Meta-Titles & Descriptions alle 7 Seiten | alle | WB | Mittel | 1–3 Std. | — | Offen | 11.08. |
| 12 | Consent-Tool + GTM + GA4 + Ads-Conversion + Danke-Seiten einrichten | sitewide | TK | Kritisch | > 3 Std. | #6, Tool-Entscheidung 5.1 | Offen | 14.08. |
| 13 | Acuity: Redirect auf /danke-erstgespraech konfigurieren | Acuity | TK | Kritisch | 30–60 Min. | #12 | Offen | 14.08. |
| 14 | Heatmap-/Recording-Tool aktivieren + Maskierung testen | sitewide | TK | Hoch | 1–3 Std. | #12 | Offen | 14.08. |
| 15 | Bestehendes Ads-Konto auswerten (Raster 4.4), Learnings in Kampagnenstruktur einarbeiten | — | TK | Hoch | 1–3 Std. | #6 | Offen | 14.08. |
| 16 | Keyword-Volumina & CPCs im Keyword-Planer validieren; Budgets nachjustieren | — | TK | Hoch | 1–3 Std. | #6 | Offen | 14.08. |
| 17 | Kampagnen 1–3 aufsetzen (Struktur 4.3), Test-Conversions, kontrollierter Start | — | TK | Kritisch | > 3 Std. | #8–#16 grün | Offen | 18.–21.08. |
| 18 | Bestandskunden-Aktion Retreat + Vertrieb starten (Anhang B) | — | HS | Hoch | > 3 Std. | Freigabe 31.07. | Offen | KW 33 |
| 19 | Teambuilding: Testimonials + CTA-Fix (Sofortteil); EN-Version + Fotos/Film (Ausbau) | Teambuilding | WB / HS | Mittel | > 3 Std. | Medienproduktion | Offen | KW 34+ |
| 20 | Video-Produktion planen: EI-Vorstellungsvideo, Vertriebs-Video, Teambuilding-Imagefilm | — | HS + TK | Mittel | > 3 Std. | Budget-Freigabe | Offen | KW 35+ |
Monitoring nach Kampagnenstart (fester Rhythmus)
- Woche 1–2, 3×/Woche: Suchbegriffsbericht säubern (irrelevante Klicks → negative Keywords), Tracking-Funktion, Budgetverbrauch, Absprungauffälligkeiten in Recordings, technische Fehler.
- Ab Woche 3, wöchentlich: Kosten, Klicks, CTR, Conversions, Kosten/Anfrage, Anzeigenleistung, Geräte, Standorte, Landingpage-Verhalten (Heatmaps).
- Monatlich: qualifizierte Leads → Termine → Angebote → Abschlüsse → Umsatz/Gewinn, Kosten pro Neukunde, ROAS je Kampagne. Bewertet wird nicht die Formularanzahl, sondern was zu Gesprächen und Aufträgen wird – dafür führt HS eine einfache Lead-Liste (Quelle, Status, Auftragswert).
Dokument 7 · Offene Punkte (nur echte Entscheidungen/Zulieferungen)
| # | Punkt | Wer klärt | Wofür blockierend |
|---|---|---|---|
| 1 | Zugang Google-Ads-Konto (Admin) | Hannah | Konto-Analyse (4.4), CPC-Validierung, Kampagnenaufbau |
| 2 | Zugang Analytics/Tag Manager (falls vorhanden) + Squarespace-Admin | Hannah | Tracking-Einrichtung (Dok. 5) |
| 3 | Link zum Google-Unternehmensprofil + aktueller Bewertungsstand (per Websuche nicht auffindbar – existiert ein Profil?) | Hannah | Sterne-Element auf allen Landingpages |
| 4 | Korrekte Telefonnummer (ist 0172 6579871 die einzige?) | Hannah | Sofortmaßnahme 1, Anruferweiterungen |
| 5 | Monatliches Ads-Budget: Ist ~2.400 €/M (Szenario B) tragbar? | Hannah | Szenario-Entscheidung |
| 6 | Zielregion: Inhouse bundesweit oder Fokus NRW/Köln? DACH? | Hannah | Regions-Einstellung aller Kampagnen |
| 7 | Reale Auftragswerte, Margen, bisherige Abschlussquoten je Angebot; Gage Schauspielerin | Hannah + Thorben | Ersetzt Annahmen in Dok. 3 (Wirtschaftlichkeit) |
| 8 | Kapazität: Wie viele neue Aufträge/Monat sind leistbar? | Hannah | Budget-Obergrenze, Erwartungssteuerung |
| 9 | Teambuilding: Wo wurde die DE/EN-Mischung beobachtet? Soll eine englische Version gebaut werden? | Thorben + Hannah | Backlog #19 |
| 10 | Mediation: 1–2 anonymisierbare, reale Fallverläufe für die Landingpage | Hannah | Backlog #10 |
| 11 | Lead-Prozess: Wer beantwortet Anfragen in welcher Zeit? (Ziel: < 24 Std. werktags) | Hannah | „Kampagne startbereit"-Kriterium (Dok. 18 im Briefing) |
| 12 | Foto-/Videorechte: Material der Hacienda Azul nutzbar? Fotos aus realen Workshops mit Freigaben? | Hannah | Retreat- & Teambuilding-Ausbau |
Anhang A · Bestandsaufnahme (Phase 1)
Erfasste URLs (Sitemap 30.07.2026, 20 Seiten): home, seminare, akademie, coaching, kontakt, terminbuchung, resilienzbooster, retreat, erfolgreichmitcharisma, feminenz, emotionaleintelligenz, fuehrungskompetenz, coaching-skills, seminar-team-coaching, trainer, mediation, authentisch, trainerzertifizierung, neue-seite, vertriebmithaltung. Auffällig: /neue-seite (leere/unfertige Seite in Sitemap – entfernen oder mit noindex versehen) und /workshopeq (verlinkt von /authentisch, aber nicht in der Sitemap).
Vorhandene Vertrauens-Assets (wiederverwendbar): 13 Teilnehmerstimmen mit Namen/Rollen (davon 3 mit Teambuilding-Bezug, 1 Ford-Mitarbeiter), 8–9 Kundenlogos (Ford, AOK, Diakonie, VBE-NRW, Liftstar, GEW, Mobile Schule, SF, Kern), YouTube-Kanal @AkademieZielwaerts, LinkedIn/Instagram-Profile, Trainer-Seite mit belastbaren Qualifikationen (NLP-Master/Lehrtrainerin DVNLP, Mediatorin, Staatsexamen), Location-Fotos Wasserburg + Hacienda.
Systeme: Squarespace (Website), Acuity Scheduling (Terminbuchung, Termin-Typ „Beratungstermin" ID 71321288), Kontaktformular auf /terminbuchung und /kontakt. Analytics-Stand unbekannt ?.
Screenshots der aktuellen Seiten als „Vorher"-Sicherung: bei Umsetzungsstart je Seite Desktop + Mobil ablegen (Backlog-Aufgabe der WB; alternativ übernehme ich das, sobald gewünscht).
Anhang B · Bestandskunden als Testkanal (Retreat, Vertrieb, Teambuilding)
Prinzip: Neue/unerprobte Angebote werden zuerst dort getestet, wo Vertrauen schon existiert – Akquisekosten nahe null, ehrliches Feedback, erste Referenzen. Erst mit nachgewiesener Zahlungsbereitschaft fließt Werbebudget.
| Schritt | Konkret |
|---|---|
| 1 · Segmente | (a) Teilnehmer früherer EI-/FK-Workshops mit Budgetverantwortung, (b) Unternehmen mit betreuten Führungs-/Vertriebs-/Außendienstteams (→ Vertriebs-Pilot), (c) Teambuilding-Kunden (Wünsch, Ford-Kontakt, Özbayram) für Retreat/Wiederholung |
| 2 · Persönliche E-Mail | Von Hannah, max. 150 Wörter, 1 Angebot, 1 Frage. Retreat-Kern: „Wir führen unsere Workshops jetzt auch als 5-Tage-Retreat in Andalusien durch (2.490 € p.P. all-in außer Flug). Ich dachte dabei an Ihr Team – wäre das grundsätzlich interessant? 15 Minuten Telefonat genügen für eine ehrliche Einschätzung." |
| 3 · Telefon-Nachfass | 3–5 Tage später; Ziel ist Feedback, nicht Abschluss: „Was müsste anders sein, damit es für Sie passt?" |
| 4 · Pilotangebot | Retreat: 20% Pilotrabatt gegen Testimonial + Fotoerlaubnis. Vertrieb: 1 Pilottag zum reduzierten Satz bei Bestandskunde mit Vertriebsteam |
| 5 · Feedbackfragen | „Was hat Sie überzeugt / abgehalten?" · „Wie viel wäre es Ihrem Unternehmen wert?" · „Wem würden Sie es empfehlen?" · „Welche Dauer/Jahreszeit passt?" |
| 6 · Markttest-Kriterium | Retreat: ≥ 1 gebuchtes Pilot-Retreat oder ≥ 3 ernsthafte Angebotsanfragen aus ~20 Ansprachen → dann Ads-Budget prüfen. Vertrieb: ≥ 2 verkaufte Workshops → dann Kampagne 4 aktivieren E |
Anhang C · Quellen
- Landingpages Akademie Zielwärts (Abruf 30.07.2026): Emotionale Intelligenz · Führungskompetenz · Authentisch · Mediation · Vertrieb mit Haltung · Teambuilding · Retreat · Trainer · Terminbuchung · Sitemap
- B2B-Benchmarks Conversion-Rates: via-digital.at – Google Ads Benchmarks B2B
- Mediationskosten: eevers-beratung.de – Wirtschaftsmediation Kosten (150–350 €/Std.; Verfahren 3.000–10.000 €)
- Wettbewerber (Auswahl): Haufe Akademie, ime, VDI Wissensforum, Cegos, flow consulting, Deutsche Vertriebsakademie, DIM, Alexander Verweyen, Mediationszentrale München, Hasford, Semigator
Kennzeichnung im gesamten Dokument: ✓ = aus Live-Abruf gesichert · A = Annahme (am 31.07. durch reale Zahlen ersetzen) · E = Empfehlung · ? = offene Frage. Erstellt von Claude für Thorben Kussler, 30.07.2026.